過去的幾十年來，福建出了不少本土鞋品服飾的名牌，貴人鳥便是其中主打運(yùn)動(dòng)品牌的一家公司。
2015至2016年，貴人鳥宣布將進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)，與公司通過各種資本手段，參股或收購體育相關(guān)的公司。
但實(shí)際上，這些舉動(dòng)都并未給公司帶來良好的效益，反而使資產(chǎn)負(fù)債率有所提高。據(jù)公司財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至2016年前三季度，公司凈利潤達(dá)1.78億元，同比下降13%。與此同時(shí)，不斷地并購使得公司資產(chǎn)負(fù)債率有所提高，數(shù)據(jù)顯示，自2015年三季度到2016年三季度這一段年時(shí)間里，公司資產(chǎn)負(fù)債率已提高約15個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)61.6%，位于行業(yè)較高水平。
造成這一局面頗有種竹籃打水一場空的感覺，那么貴人鳥掌門人林天福到底在打什么算盤?公司的大體育戰(zhàn)略到底路在何方?
近期，記者就下階段公司相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略等問題，致電致函貴人鳥方面，但并未得到相關(guān)解釋。
以運(yùn)動(dòng)品牌脫穎而出
作為貴人鳥的董事長，林天福很湖塘工作服少在公眾前露面，也幾乎沒有接受過主流媒體的專訪。比較密集地被媒體報(bào)道，還是在2014年貴人鳥上市之后。
據(jù)貴人鳥官方信息介紹，林天福目前是中國籍香港居民，EMBA在讀，近五年來，歷任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，董事長兼總經(jīng)理等職務(wù)。資料顯示，貴人鳥股份有限公司的大股東為貴人鳥集團(tuán)(香港)有限公司，其持有公司77.05%的股份，而貴人鳥集團(tuán)(香港)有限公司又是林天福100%持股公司，所以林天福間永輝勞保服接持有公司77.05%股權(quán)。
據(jù)了解，林天福以從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)、銷售起家，是貴人鳥品牌的締造者。從1986年起，林天福就先后以個(gè)體工商戶、福建省晉江知足鞋服有限公司、福建貴人鳥體育用品有限公司的形式從事奶奶穿工作服運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)批發(fā)、加工貼牌以及出口貿(mào)易服務(wù)。直至2002年，林天福開始使用貴人鳥商標(biāo)生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品，并規(guī)范化地管理和發(fā)展經(jīng)銷商，逐漸形成了公司現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)鞋服的業(yè)務(wù)模式。
2002年，貴人鳥正式啟動(dòng)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，與其他以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾的公司大都邀請(qǐng)?bào)w育明星代言的情況不同，貴人鳥邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)的天皇巨星劉德華出任品牌形象大使，同時(shí)簽約張柏芝擔(dān)任形象代言人，邀請(qǐng)娛樂明星這一品牌定位無論在當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在都引人注目。
這或許反映了林天福提倡快樂運(yùn)動(dòng)的思想，在林天?？磥?，運(yùn)動(dòng)應(yīng)該是一種大眾行為，每個(gè)人都應(yīng)該擁有運(yùn)動(dòng)的快樂。貴人鳥的口號(hào)也是運(yùn)動(dòng)快樂。
值得關(guān)注的是，作為一家服裝公司領(lǐng)導(dǎo)人，林天福的價(jià)值觀獨(dú)樹一幟，推崇企業(yè)的和文化，彰顯商道者和為貴的理念，此外，還將以人為本運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營上。
曾一度晉身泉州首富
2014年1月24日，林天福帶領(lǐng)貴人奕辰工作服鳥殺入上交所，正式上市，開盤價(jià)12.72元，這給林天福帶來了數(shù)以億計(jì)的財(cái)富。2015年，林天福身家190億元，成為當(dāng)年的泉州首富。
上市之時(shí)，林天福向公眾發(fā)聲稱：差異化的品牌定位以及重點(diǎn)布局細(xì)分市場才是貴人鳥最核心的競爭力。
例如在品牌定位方面，大多數(shù)體育品牌以專業(yè)化著稱，貴人鳥則更強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚性。例如國際品牌阿迪達(dá)斯、耐克等主要集中在一線城市，而貴人鳥則綿陽勞保服批發(fā) 重點(diǎn)布局國內(nèi)二三四線城市。公司財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至2016年6月30日，貴人鳥品牌營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市，零售終端數(shù)量達(dá)到4313家，其中公司直營店4家，如果按照城市分級(jí)劃分，二三四線城市零售終端總數(shù)為3889家，占比超過90%。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)體育產(chǎn)業(yè)
自2014年以來，貴人鳥經(jīng)營舉步為艱，當(dāng)年公司凈利潤達(dá)3.12億元，同比下降26%。到2016年，情況更為嚴(yán)峻，公司前三季度凈利潤達(dá)1.78億元，同比下降13%。
記者觀察到，公司四大類主營業(yè)務(wù)運(yùn)動(dòng)鞋服、服裝、鞋、配飾等2016年上半年毛利率均有不同程度下降。2016年上半年，貴人鳥零售終端數(shù)量大約減少152家。
主營業(yè)務(wù)的萎靡迫使林天福開始轉(zhuǎn)型。2014年年報(bào)中，貴人鳥方面對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了升級(jí)，從傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)經(jīng)營向以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)升級(jí)。正是基于戰(zhàn)略布局要求，林天福的資本活動(dòng)不斷。
2015年年初，貴人鳥現(xiàn)身虎撲股東行列。其通過投資設(shè)立的泉州市泉翔投資中心(有限合伙)向泉晟投資提供借款2.4億元，而泉晟投資則將借款全部用于受讓虎撲股權(quán)和對(duì)虎撲增資，成為其第二大股東，而貴人鳥則享有泉晟投資持有虎撲16.11%股權(quán)的全部收益。
據(jù)了解，虎撲體育是國內(nèi)活躍用戶數(shù)量最大的體育平臺(tái)之一。2015年公司凈利潤達(dá)0.3億元。
此外，貴人鳥還與虎撲方面共同設(shè)立總計(jì)20億元的體育產(chǎn)業(yè)基金慧動(dòng)域，截至2016年上半年，慧動(dòng)域已投資包括懂球帝、智慧運(yùn)動(dòng)場、趣運(yùn)動(dòng)等14個(gè)項(xiàng)目，涵蓋了跑步、健身、教育培訓(xùn)、增值服務(wù)、智能軟硬件等多個(gè)體育服務(wù)行業(yè)。
此外，公司還在體育保險(xiǎn)領(lǐng)域有所布局，2016年4月份，貴人鳥出資0.65億元投資設(shè)立了享安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，占65%股份。只不過后來因?yàn)楹献鞣焦蓶|性質(zhì)，不得不注銷了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照。
2016年6月，貴人鳥斥資近4億元，受讓湖北杰之行體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司(以下簡稱杰之行)50.01%股份，成為其控股股東。據(jù)了解，杰之行是一家體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品專業(yè)零售商，目前授權(quán)經(jīng)營的品牌有耐克、阿迪、匡威等，在湖北、湖南等地，杰之行已設(shè)立多家子公司和分公司，收購杰之行有利于貴人鳥增厚其主營業(yè)務(wù)的業(yè)績。
2016年7月，貴人鳥還斥資1億元增資星友科技，主營游戲業(yè)務(wù)，增資后，公司持有星友科技45%的股權(quán)，并意欲將星友科技打造成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體育游戲內(nèi)容提供商。
2016年12月，貴人鳥發(fā)布公告稱，擬收購?fù)到∩?00%股權(quán)，但最終價(jià)格并未確定，據(jù)了解，威康健身主要營業(yè)收入來源于提供休閑健身服務(wù)，旗下?lián)碛兄∩砭銟凡科放仆柺?WILL#39;S)，目前在全國有115家直營健身俱樂部，主要分布于成都和華東地區(qū)。近期，威康董事長王文偉在一封致威爾士員工的信件中，稱威爾士與貴人鳥合作，意在打造中國最大的體育生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上市公司，而對(duì)于這一說法貴人鳥方面并未有所評(píng)論。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前貴人鳥至少已斥資8億元參與投資了各類公司。從公司布局的軌跡來看，林天福一方面對(duì)于主營業(yè)務(wù)毫不放松，希望通過并購來擴(kuò)大市場份額，如收購杰之行50.01%的股份等。另一方面，也通過收購股權(quán)等方式加強(qiáng)在體育產(chǎn)業(yè)方面的布局。
效益未顯現(xiàn)負(fù)債率反上升
記者注意到，來勢洶洶的收購使得公司資產(chǎn)負(fù)債率不斷上升，數(shù)據(jù)顯示，自2015年三季度到2016年三季度這一年時(shí)間里，公司資產(chǎn)負(fù)債率已提高約15個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)61.6%，處于較高水平。此外，對(duì)于林天福體育產(chǎn)業(yè)夢來說，花錢收購只是第一步，后續(xù)如何與各個(gè)公司進(jìn)行資源整合，以達(dá)到最大的協(xié)同效應(yīng)才是所要考慮的問題。
在上述提及的投資行為中，貴人鳥除了與虎撲的合作看起來比較順利之外，不少投資活動(dòng)都仍處于磨合期或者干脆退出。例如2016年4月份成立的享安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，經(jīng)營5個(gè)月并未獲得任何營業(yè)收入，反而虧損了69萬元，這家保險(xiǎn)公司成立不足一年就被注銷。
又比如貴人鳥斥資1億元增資的星友科技，也在2016年底以原價(jià)轉(zhuǎn)讓，基于星友科技目前尚未完成核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建工作，及同類游戲產(chǎn)品競爭日趨激烈等原因而放棄布局。
新收購的威康健身品牌形象高于貴人鳥，后續(xù)雙方將如何合作、品牌形象如何融合等，都是很大的問題。
由此看來，林天福所謂的大體育戰(zhàn)略目前實(shí)施得并不順利，好的項(xiàng)目效益仍未體現(xiàn)，體育保險(xiǎn)、體育游戲等布局一進(jìn)一出，空有噱頭，實(shí)際上是竹籃打水一場空。
與眾多同行轉(zhuǎn)型選擇經(jīng)營遼寧勞保服互聯(lián)網(wǎng)電商不同的是，林天福選擇更多的對(duì)接體育產(chǎn)業(yè)。
林天福稱，僅僅在競爭中幸存不足以成就一個(gè)偉大的企業(yè)，一個(gè)偉大的企業(yè)必須能夠創(chuàng)造性的順應(yīng)時(shí)勢的變化，勇于革新自己的商業(yè)模式。未來，貴人鳥將繼續(xù)充分利用自身的資本市場平臺(tái)，以體育用品制造為基礎(chǔ)，遵循體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，全面推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)布局+多品牌經(jīng)營的策略，積極尋找盈利模式清晰的并購標(biāo)的進(jìn)行資源整合。
